Veel lonen stijgen, hoe onderhandel je zelf over je salaris?
Uit nieuwe cao's die in april zijn afgesproken blijkt dat veel lonen gemiddeld 3,4 procent omhoog gaan. Zit die loonsverhoging er voor jou niet in, maar wil je toch meer gaan verdienen? Dan moet je onderhandelen. Veel werkenden vinden het spannend of zelfs doodeng. Wat moet je wel en niet zeggen, en hoe ver kun je gaan zonder inhalig of arrogant over te komen? Vier tips van Intermediair .
In april werden 26 nieuwe cao-akkoorden afgesproken, met een gemiddelde loonsverhoging van 3,4 procent. De hoogste stijging in de afgelopen dertien jaar, zegt werkgeversvereniging AWVN. Het vorige record dateert van na de crisis van 2008-2009.
In totaal werden dit jaar al ruim 140 cao's afgesloten voor 1,9 miljoen werknemers. Veel werknemers met een laag salaris gaan er verhoudingsgewijs meer op vooruit door afspraken over vaste minimumbedragen. Volgens AWVN tonen werkgevers daarmee hun zorg voor de koopkrachtproblemen van juist de lagere inkomensgroepen.
De loonsverhoging geldt dus niet voor iedereen op de arbeidsmarkt. Wil jij ook een hoger salaris? Deze vier tips helpen je op weg.
1. Bereid je goed voor
Uiteraard is het belangrijk je zo goed mogelijk voor te bereiden op de onderhandeling. Ga daarbij uit van jouw sterkste punten. ,,Bedenk van tevoren welke eigenschappen jou meer dan gemiddeld aantrekkelijk of schaars maken’’, stelt Paul van der Kwast, adviseur op het gebied van personal finance, bij Intermediair. ,,Kijk daarbij zowel naar wat de markt vraagt als naar je persoonlijkheid, kennis en vaardigheden.’’
Het nalopen van vacatures in ‘jouw’ functie kan ook helpen bij het bepalen van het gemiddelde in die sector. Vergeet daarbij ook je eigen netwerk niet. Vrienden of oud-studiegenoten kunnen je vaak ook een goede indicatie geven.
2. Wees op de hoogte van de schalen en tredes
Veel organisaties bepalen het loon van hun medewerkers door middel van salarisschalen en -treden. Je functie is bepalend voor de salarisschaal waarin wordt ingedeeld. Een salarisschaal maakt deel uit van een ‘loongebouw’ of ‘salarishuis’: alle salarisschalen van één bedrijf. Salarishuizen en -schalen verschillen vaak per sector en zelfs per bedrijf. Een cao, mits de sector die heeft, speelt hierin ook een belangrijke rol.
Heeft onderhandelen nog wel zin als het bedrijf aangesloten is bij een cao, vraag je je misschien af. Hoeveel invloed een bedrijf mag uitoefenen op lonen, is per cao verschillend. Het onderwijs heeft bijvoorbeeld een uitgewerkt salarishuis waar organisaties zich strikt aan moeten houden. Onderhandelen over een hogere salarisschaal levert je dan weinig op, maar onderhandelen over de trede waarin je instroomt vaak wel.
2. Geef je niet zomaar gewonnen
Houd in gedachten dat een werkgever niet snel zal openen met het hoogst mogelijke bod dat de organisatie zich kan veroorloven. Er zit dus altijd meer in het vat, en je komt heus niet inhalig over als je verkent wat er nog meer mogelijk is.
Het salaris dat je krijgt aangeboden, kan ook vele malen hoger zijn dan je gewend bent of dan je had verwacht. Fijn natuurlijk, maar ook dan is het belangrijk om te onderhandelen. Het onderhandelingsproces heeft namelijk niet alleen effect op je uiteindelijke salaris, maar ook op het beeld dat je werkgever van je krijgt. Als je akkoord gaat met het eerste bod dat op tafel ligt, schets je niet bepaald een strijdlustig beeld van jezelf. Dat kan zich later tegen je keren als je iets voor elkaar probeert te krijgen.
3. Vermijd het woord ‘nee’
Door in het gesprek een ‘nee’-constructie te gebruiken, toon je jezelf inflexibel. Je schept de verwachting dat de andere partij naar jou toekomt, terwijl jij niet opschuift. Zo werkt het niet. Besef dat een onderhandeling een proces is waarin twee partijen naar elkaar toe bewegen. Op basis van goede argumenten, zoals je vorige salarisstrookje, cao-schalen of een vergelijking met het Salariskompas, kun je tijdens de onderhandelingen wel aangeven welk salaris je verwacht.
Let op: vraag in ieder geval níét aan je gesprekspartner wat het standaardsalaris is voor deze functie binnen dit bedrijf. Door die vraag te stellen geef je aan dat je je huiswerk niet hebt gedaan en maak je de onderhandelingen voor je werkgever alleen maar makkelijker.
4. Neem de tijd voor je beslissing
Ben je in het gesprek tot een bedrag gekomen waar je tevreden mee bent, overhaast je dan niet met het accepteren van het bod. Je mag gerust even afstand nemen om het gesprek te laten bezinken. Financieel adviseur Van der Kwast: ,,Vraag of je één of meer dagen mag nadenken over het salarisaanbod. Omgekeerd neemt een werkgever meestal ook een paar dagen (of langer) de tijd om met een reactie te komen.’’
Dit artikel verscheen eerder op deze site op 31 augustus 2021.
Bekijk hier al onze video’s over werk en carrière:
Gratis onbeperkt toegang tot Showbytes? Dat kan!
Log in of maak een account aan en mis niks meer van de sterren.Lees Meer
-
De beste consoles voor op de achterbank
Het is zomer en dat betekent voor veel gezinnen een lange reis met de auto richting de vakantiebestemming. Wil je die rit iets comfortabeler maken of zit jouw kroost niet te wachten op zes uur lang ‘ik zie wat jij niet ziet’ spelen? Zorg dan dat je een handheld of draagbare spelcomputer meeneemt. -
Salarisverhoging basisonderwijs niet genoeg: ‘Docenten willen niet komende 40 jaar dezelfde plaat afspelen’
Leerkrachten in het basisonderwijs gaan de komende jaren meer verdienen. Het gelijktrekken van de lonen in het primair en voortgezet onderwijs is de eerste stap in het aantrekkelijker maken van de sector. Maar wat verdient een leerkracht eigenlijk? En is het genoeg om de personeelstekorten op te lossen? -
Waarom je niet te hard moet werken voor je op vakantie gaat
Gedragspsycholoog Chantal van der Leest bekijkt onze gedragingen op de werkvloer: wie of wat bepaalt onze dagelijkse beslissingen? Vandaag: voorpret. -
PREMIUM
Draag jij een nieuwe collega aan? Dan krijg je bij dit bedrijf een vakantie naar Ibiza cadeau
Werkgevers belonen werknemers steeds vaker om nieuw personeel aan te trekken. Zo’n wervingsbonus of aandraagbonus is inmiddels een algemeen begrip. Tomatenteler Schenkeveld wint echter de originaliteitsprijs. Wie in zijn eigen kennissenkring een nieuwe collega vindt, krijgt een vakantie naar Ibiza. -
PREMIUM
Nijpend tekort aan beveiligers brengt festivals en evenementen in gevaar
Het nijpend tekort aan beveiligers dreigt niet alleen het verwachte kampioensfeest van Ajax te verstieren. Ook bij andere evenementen deze zomer is het nog maar de vraag of ze allemaal kunnen doorgaan zoals gepland vanwege te weinig beveiliging, waarschuwt de branche.
-
Tanja’s zoon ging van havo/vwo naar bbl-opleiding: ‘Hij volgt zijn hart, trotser kan je me niet maken’
Van havo/vwo, naar havo, naar vmbo, naar volgend jaar beroepsbegeleidende leerweg (bbl). De schoolcarrière van de 16-jarige Finn is niet bepaald de loopbaan die je veel op LinkedIn voorbij ziet komen. Maar zijn moeder, Tanja Schollen, noemt het een ‘succesverhaal’. ‘Mijn zoon volgt zijn hart en kiest voor wat bij hem past. Trotser kan je mij als moeder niet maken.’ -
PREMIUM
Seksisme in de kerk en radicale naastenliefde: ‘Ik wist: als ik niet uitkijk, verlies ik alle hoop’
Ze stapt graag de barricades op voor een ander, maar dit jaar dreigde Bettelies Westerbeek (38), pastor in Moerwijk, zelf om te vallen. Een gesprek over verlammende bureaucratie, seksisme in de kerk, het grote onrecht van het veen en het zand. En: van radicale naastenliefde. -
PREMIUM
Goedkoper op vakantie met een hybride die sneller laadt? Zo (on)zinnig is dat
Steeds meer plug-in hybrides hebben een CCS-laadpoort, waarmee je tussendoor sneller kunt laden en – in theorie – veel meer op stroom kunt rijden. Kun je daarmee echt brandstof (en geld) besparen door onderweg zoveel mogelijk te ‘stekkeren’? We nemen de proef op de som richting Zuid-Frankrijk.